《告别价格战！用“睡眠价值”重构盈利模型》

“满减、打折、买赠”榨干了最后利润,消费者却越来越不买账。当家具沦为标品,经销商便成了物流搬运工。究其本质:我们卖的是可有可无的“器物”,还是不可替代的“价值”?

睡眠赛道的“高附加值基因”床垫复购周期短(5-7年)、服务属性强(试睡、定制、售后),客单价高达传统家具3倍。数据显示,专业寝具店坪效是综合家具店的2.1倍——用专业服务替代低价促销,才是可持续的盈利模型。

门店直营计划1.0:总部做重,终端做专海华仕直营模式的核心是“四个赋能”:
① 产品赋能:专利功能床垫+卖点鲜明,毛利率超55%;
② 服务赋能:总部培训睡眠顾问,输出体压检测、睡眠报告等增值服务;
③ 流量赋能:线上睡眠测评引流+线下体验转化闭环;
④ 运营赋能:智能库存系统降低压货风险。

从“卖货商”到“睡眠师”经销商角色转型案例:经销商加盟后,门店增设睡眠咨询区,搭配助眠系列、枕头定制服务,客单价从8000元跃升至2.3万,客户转介绍率提升40%。

8月顺德,见证新模式落地▌龙家具展会 海华仕重磅议程
✅ 地址:龙江镇涌口工业区东峻路7号二楼(海华仕展厅)
✅ 时间:8月19-22日